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关键字优化这些技巧也起到了至关重要的作用!

来源:广州seo公司 发布时间:2019-01-07 20:40热度:我要评论
一、关键词优化,这些技巧也起到了至关重要的作用! 淘宝关键词优化,相信这个对于大部分卖家来说已经不陌生了。在做淘宝的时候关键词是尤其重要的,关键词可以说简单但又复杂
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  一、关键词优化,这些技巧也起到了至关重要的作用!

  淘宝关键词优化,相信这个对于大部分卖家来说已经不陌生了。在做淘宝的时候关键词是尤其重要的,关键词可以说简单但又复杂,但既复杂又简单。其实这个根本就没有我们想得那么复杂,也是很多买家弄来一大推关键词然后就不知道用哪个了。我们只要知道有利于成交的关键词,带来点击量和流量的关键,才是我们的选择。

  关键字举重

  标题优化有点像举重。举重的首要战略是依据运动员状况力让他举起最适合自个才能的杠铃。而标题优化是依据当时宝贝的权重挑选最适合的关键字来获得最大的点击和转化。

关键字优化

关键字优化

 

  

  爆款商品的标题反而好设置,尽可能的把顾客查找量大的词素依照阅览习气添加到标题当中去。可是绝大多数宝贝,在设置标题的时候就相对杂乱。你要考虑一个疑问:用户会在哪里看到你的宝物?

  1.顾客搜的热词,依照下架时刻轮播时,由于挨近下架你得到了展现。顾客查找的是长尾关键字,成果数量相对较少,而你在这个里面就有了优势。

  2.成果的情形下,即便在归纳排行的成果里,下架时刻一样的宝物十分多,人气分在归纳排序里也占有必定的比重,你得到展现的时刻很少。人气排序尽管如今查找的人数不多,可是能够作为卖家查看自个商品人气分的参阅。

  B成果才是能确保你长时刻得到展现的一个首要路径。有意思的是,爆款都几乎不会去争长尾词(原因你自个想想),所以找到最适合自个商品的长尾词即是给自个的宝物找到一个蓝海

  如何找到这些成交关键词?

  1.关键词只选热的不选对的,热门关键词是要选择,但是也不能忽略其他的关键词。很多中小卖家在刚开始开店的时候都经历过这个过程,从抄词到只选择热门词。不可否认,这确实是一个最简单的方法。但这些词对你来说是否全部都有价值呢?通过淘词得来的关键词,大家普遍都在用,你是否,这也涉及到宝贝权重问题。其次,你是否有对你的宝贝标题进行数据检测?从数据对比上可以考虑为什么同一个关键词别人用了流量哗哗而来,而你还是每天就守着那一两个流量。当然,看到很多东西。别一直盲目于热门关键词的选取了,关键词一定要根据数据来,只选对的不选热的。

  2.在制定标题优化前,你一定要对自身的商品有个了解。就相当于,我们为店铺引流,千辛万苦做好了宝贝关联,放着有权重高的爆款商品不选,却选择了一个销量低权重低的普通宝贝投放直通车,结果就惨败了。对于关键词优化一样的,我们需要对自己的宝贝有充分的了解,知道哪些词会为我们带来流量,哪些词会带来转化,这样我们才能明确每个词的目的。所以其实一个有计划的优化方案也是通过对数据的跟踪,监测,分析的结果来制定的。因此,做好数据的跟踪统计,根据数据跟踪的结果制定好目标,对数据量本来就小的中小卖家而言要尽可能多的获取了解自己店铺的数据,特别是成交关键词。

  价值关键词

  我信任数据的价值,但我更信任,最有价值的东西通常不是数据直接通知我们的。更多的是经过数据支撑提高有用的曝光,可是更首要的工作是,怎样让顾客情愿点击并购买。那些把堆砌满满关键字的看似优化的标题通常不是最好的标题。但又试问:在查找列表里,你那生涩难明的标题靠啥去招引顾客?

  有人觉得,排行=流量。可是我看职业热销排行的时分常常发现,某些低排行的宝贝,在自然查找流量高于排行高的宝贝。由于查找流量=曝光量*点击率。排行不如他人,曝光量低的状况下,那一定是宝贝在感动顾客方面能够做得非常好一些。这又是为何?

  这里就要提到标题的易读性和“价值关键字”,标题里不但要有顾客会查找的关键字,还要有能感动顾客进行点击和采购的价值关键字。顾客看见了这些价值关键字,才会进入你的宝物详情页,而且这些价值关键字还能给顾客暗示,然后发生成交。

关键字优化

  

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  作者酒丸子

  二、AMAZON关键字优化与listing排名精髓关系

  今天主题亚马逊listing关键字的概念问题。

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  首先我先来搜 camaro lip,如图:

关键字优化

  

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  找到这款产品,可以看到他标题的关键字为 10-12 Chevy Camro V8 ZL1 Style Urethane Front Lip.相当标准简洁的标题。

  Search term怎么打的我们现在不知道。但是不用管。我们现在分析一下这个Listing.

  目前他以上使用的任何关键字任何组合都会搜出他的Listing,只是曝光排名有高低之分,有的可能在第一页,有的可能在很后面,这就涉及到关键字的数据问题。

  比如我搜:camaro lip或者,camaro front lip,或者chevy lip,或者ZL1 lip等,任何组合都有可能搜索出来他的listing。

  如果这个人search term 里添加了bumper这个关键字,那我们在搜索camaro front bumper,或者camaro bumper都有可能搜索到他的listing,但是bumper和这个产品关联性并不是很大,所以就算搜出来,排名也会非常低。因为大家搜bumper是想买bumper并不想买lip。所以道理就是这样,你多设置一个跟你产品关联性不大的关键字,就浪费一个可发展的权重关键字。

  但是就像上面说的,每个关键字或者组合关键字都会涉及到一个数据问题。

  比如这里,我们随便抽出几个关键字出来:

camaro lipcamaro front lipZL1 lip

  现在我们搜索camaro lip(这里不方便截图了,就口述),排名首页第7位。

  然后我们搜索camaro front lip,排名第二页第2位

  最后我们搜索ZL1 lip,排名首页第4位。

  看到这里,你应该可以搞清楚一个比较简单的概念。你设置的每个关键字,跟你的listing之间的关系都是单独的。

  不是说我搜ZL1 lip排名很高,那么就代表你整个listing排名都很高。事实上并不是这样,每个一个关键字跟你的listing都一个独立的排名关系,就是转化率。

  这就是本屌经常说,你要有针对性的优化关键字。而不是乱弄一气。

  那么接下来有小伙伴要问了,为什么每个关键字搜索排名都不一样?你说的转化率是不是就是意思,哪个关键字对这个listing转化率高,那哪个关键字搜索出来的listing排名就高?

  并不是这样。排名来自于哪里,来自于你的listing跟同行listing对比产生的。

  就好比我搜索ZL1 LIP,虽然是这个listing里设置的关键字搜索出来排名最高的一组,但是问题来了,我排在首页第四位,前面特么的还有三个呢。

  前面三个同样标题关键字里有ZL1 LIP:

关键字优化

  

  那么我们现在不如假想一组数据:(上图中排名的四个listing以下代号为listing1,listing2,listing3,listing4,listing4就是我们在分析的ASIN)

  搜索ZL1 LIP的假想数据:

  Listing1:点击10000,购买1000=转化率10%

  Listing2:点击10000,购买800=转化率8%

  Listing3:点击10000,购买500=转化率5%

  Listing4:点击10000,购买300=转化率3%

  那么在这4个Listing同时都在抢ZL1 LIP这个关键字的时候,亚马逊会综合判定针对ZL1 LIP这个关键字哪个listing的转化较高,就会提高那个listing的排名。

  虽然是很久之前的假想,但是经过不断测试,结果确实如此。其实想要测试一个你的结论是否正确的途径不如先假想他就是你想的这样,然后再去针对你假想的结论去做测试,如果不行就换个假想。很简单的逻辑。

  呵呵,跑题了!接回来。

  那么这样的数据会一直累积在你的listing上,每个关键字对你的listing都有独立的数据,所以你搜索出来的关键字排名都是不同的。

  之前一直强调要把握初期,在初期的时候基数很小,针对你要做的关键字去提高转化并不难。啪一下你就会发现你的listing就可能会出现在这个关键字的前几页甚至这个关键字的首页。

  但是在初期这样的转化之后提高排名的效果不是永久的,因为你基数还很小,数据很容易有大变化。

  比如说,上了个产品,点击100,购买10,转化10%。一下子就飚高了,曝光也大了,但是与此同时,点击也大了。比如瞬间增长到500点击,但是如果购买还是10的话。就直接掉到2%了。所以刚开始基数很小的时候,排名变化的趋势会非常大。

  这个时候,我们不能光依靠平台的技巧与数据,我们要看看为啥500点击了还特么只有10个购买。这就意味着可能你的产品有问题。万变不离其宗,产品很牛的话,你初期的针对性关键字优化就会起到质的变化。

  而那些分类标杆的产品,几乎可能看不到他们的排名变化的listing。其实也不难理解,第一,绝对产品好。第二,转化率的基数一直都很大。第三,转化率很高。

  本身转化率很好,转化率基数很大的listing,需要很长一段时间的销量下降才可能会影响的转化率。举个很简单的例子:点击1,000,000,购买100,000,转化率10%。如果点击:1,000,000,购买98,000。少了2000个购买,转化率就是9.8%。也只不过是区区掉了0.2%。

  但是你基数很小的话,就不是这样了。掉一个购买,你的转化率就会掉得非常快。这里不想举例了。

  在以前,有人提到过去发LISTING链接给人疯狂点,会提高排名。那么基于以上论据,这是自杀行为。你基数点大了,没有购买。转化就低了,这个时候,基本上GG了。

  三、eBay卖家如何优化标题关键字

关键字优化

关键字优化

 

  电商其实就不断从流量入口获得流量并转化为现金的活动,流量是一切工作的基础,有了流量后面才是转化的事情。下面我们就来介绍一下eBay卖家如何优化标题关键字,提升流量。

  下面的内容更适合:专注于垂直品类的卖家,以sku海洋大量铺货的卖家,可操作性就少了一些,因为没有精力为大量的Listing做精细化的操作。

  影响eBay搜索排名结果的因素很多,如大家常见的DSR,销量,下架的时间,相关性等等。标题是相关性的一种,而影响产品相关性的一个因素就是产品属性,这点大家都不陌生。所以刊登产品的时候,都需要我们填写所对应的不同属性,只有完善了属性,才能更好的做好标题优化。

  整体的优化过程如下:

  1.分析

  分析你要优化的Listing的现状以及店铺的现状,比如:店铺的DSR、当前listing的每日销量,访客数,转化率。

  2.选词

  选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略:

  流量低销量低的listing:要选择在线Listing较少的关键词,错开的与同行的竞争,有助于提升曝光和转化。

  基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高,但是转化率高的词,可以帮助增加曝光和提升销量。

  高销量listing:找搜索量最高的相关词,以最大可能提升曝光和销量。

  接下来就是在专注的垂直领域收集关键词,建立词库,建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后,就可以为后续的组词做好充分的准备。

  (PS:收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯,不同地区国家搜索习惯会有所差异。)

  下面介绍一些比较常见的收集词库的地方:

  2.1.Google Adwords

  搜索的需求是相近的,所有我们可以在adwords这里寻找相关词,找到相关的词后,可以通过下载。获取这些词。网上有非常多关于Adwords 的相关教程,大家可以自己了解一下。

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  2.2.数字酋长的搜索关键字

  数字酋长搜集到的关键字是真实用户通过在eBay搜索进入Listing后获得的真实采样数据,可以了解用户真正是通过哪些关键字,进入到了具体的listing页面。饼图的中的其他,代表更多的长尾词,在拉下来的详细列表中可以查看到。

关键字优化

  点击查看详情,还可以了解具体某个关键字点击的Listing的页面以及搜索趋势,甚至还可以知道上一次用户搜索的关键词是什么。

关键字优化

  可以通过报表右上角下载按钮,下载这些数据,在Excel中查看,从中获得长尾或者相关关键词来扩展自己的关键词词库(PS:人们之前搜索能提供更多长尾词的思路)

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  还有其他的第三方工具也有关键词来源的服务,这里就不多介绍了。下载数据后可以通过手工进行分类,录入到词库中。

  3.组词

  在说组词之前,我们先了解一下eBay上标题的一些特点:大家都知道eBay标题中最多是80个字符,字符是从左向右展现的,在不同设别和浏览模式下展现的标题的字数也有不同

  在PC端展现搜索结果时:

  3.1如果以List 模式展现的话,是可以将标题的全部展现的

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  3.2 Gallery 模式下,只能展现35个字符,运费和卖家表现均无法看到

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  在手机3种浏览模式中,1种不显示标题,另外两种会完全显示标题。

关键字优化

  综合上面的分析。最极端的情况是不显示标题,这时候只有比产品图片,接下来就是显示35个字符标题,然后就是全部显示。

  结论:我们的关键词要尽量展现在左边,以兼容更多设备中的展现。

  下面的内容是重点:

  在eBay中的产品名就是标题的主关键字,如果有品牌,可以优先放品牌的关键词。长尾就是基于产品的参数,型号,颜色,使用等一些信息。

  一个产品不要使用超过2个主关键字,越是长尾词,用户的需求定位也就越精准。

  通过交流,我们发现热心的网友@Catwell 已经通过大量的数据分析,得出一套优化标题关键字的心得,以下结论为引用他的观点:

  做eBay标题的优化需要做到以下几点

  1. 尽量写满80个字符,重点前55个

  2. 标题格式按 用户硬性需求 产品核心词 产品特性词 用户软性需求 来步骤,前面两个是重要的,后面2个看字符而定。

  3. 副标题是不必须的,因为收费,但是副标题对点击率有较大的影响,类似PPC的描述,适用于一些非产品卖点宣传。

  4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素,但是频度没明显效果,不必要搞堆彻。

  5. 最重要的一点:标题是给用户看的,尽量按2的格式写。

  关于标题自动生成,目前还是以程序自动组成,然后进行人工干预进行调整为主。未来基于大数据分析来配合刊登工具自动生成标题,不需要人工干预,也是能提高刊登效率的一种方法。

  4.测试评估

  当我们完成了一个标题的优化后,要进行 A 、B Test的测试来评估标题优化的效果,方法是在相同的SKU的中进行优化,进行不同版本的效果对比。以及自身优化前后的浏览量、售出、成交率的变化。最后评估是否达到我们优化标题的效果。

  大家可以通过数据分析,不断尝试,总结出适合自己的标题关键字优化方法,适合自己的才是最好的。

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